Productos biodegradables. Cuidar, limpiando.
13 de febrero de 2019
Entrevistamos a Paola Fogolin, responsable de la marca +LIMPIO, una empresa dedicada a la realización de productos de limpieza biodegradables para uso hogareño y profesional.
¡Hola Paola!
Lo primero que me gustaría es preguntarte es qué estás haciendo en este momento.
Tengo una marca de productos de limpieza que se llama “+LIMPIO”. Son productos biodegradables, de origen vegetal, sin derivados del petróleo ni parabenos. Estos productos pueden usarse en el hogar y en la industria, son de limpieza y son ecológicos. Es decir, al ser biodegradables no tienen un impacto ambiental.
Estamos desarrollando detergente, jabón líquido y suavizante para la ropa, limpiavidrios y jabón líquido para las manos y el cuerpo. Todos son de baja espuma, tienen certificado de biodegradabilidad y se presentan en tres medidas: 1 litro; 2 litros y bidones de 5 litros.
¿Cómo y cuándo se te dio por arrancar con este tipo de actividad?
Nosotros vivíamos en un campo, en una casa sustentable, y al ver cómo las plantas de mi bañado se morían, empecé a investigar sobre productos de limpieza. A raíz de esto me contacté con un ingeniero químico y desarrollamos estas fórmulas para utilizar en mi casa. En un momento, mis amigos me dijeron que debía mostrárselo a la gente y ofrecerlo en los mercados de orgánicos, así que desarrollé la marca y empecé a vender los productos en “Sabe la Tierra” en San Fernando.
¿Y cómo fue el lanzarte a producir por primera vez? Si bien tenías la idea y el contacto con este ingeniero químico, tuviste que arrancar de cero me imagino. ¿Cómo fue comenzar así?
Sí, fue totalmente de cero. En un primer momento me apoyé en un grupo que está en Maschwitz, que se llama “Ionkos”, que consiste en una banca para emprendedores. Yo fui con mi idea y con ellos elaboramos el paso a paso hasta llegar a ofrecer los productos en “Sabe la Tierra”.
Al principio, uno de los puntos que más necesitaba era el capital inicial, así que con ellos desarrollamos un proyecto para conseguirlo y salimos a buscarlo. Una vez que lo conseguí lo fui devolviendo en cuotas, durante dos años, sin problemas, con un muy bajo costo.
¿Cuál fue el primer producto que lanzaste? Porque ahora tenés una variedad enorme, incluso de diferentes medidas, como comentabas, pero ¿con cuál empezaste?
Lo primero que hicimos fue lanzar cuatro: jabón líquido para lavar la ropa, detergente, limpiavidrios y suavizante. Después de unos años lanzamos el jabón líquido para las manos y el cuerpo.
También quería contarte que al principio el proyecto, además de la fórmula biodegradable, llevaba los envases reciclados. Mi idea, que la llevé adelante durante tres años, fue en lugar de comprar botellas de plástico, donde el material es virgen y generaría nuevo PET en el medio ambiente, salía recoger envases de gaseosas de la basura, los lavaba y ponía en condiciones. Luego, la gente –como la escuela a la que iban mis hijos o los vecinos- juntaba en sus casas botellas y bidones de agua y me los daban a mí. Yo los lavaba y ponía en condiciones y ahí envasábamos y etiquetábamos. Y mis hijos, me ayudaban muchísimo. Ellos se encargaban de encontrar las tapas correspondientes para cada botella, que además de ser un juego me ayudaban en la producción.
¡Eso fue espectacular! La gente cuando me compraba veía que era un producto totalmente sustentable. El contenido era biodegradable y el envase reutilizado. Así que les pedía especialmente que no tiraran los envases y me los dieran. Y con esto también evitábamos que terminaran en los ríos o en el mar.
Con el tiempo, empecé a ir a locales, porque quería desarrollar una pequeña cartera de clientes para que el emprendimiento fuera sustentable también para mí, económicamente hablando. Y allí me encontré con un mundo, que es el mundo en el cual estamos inmersos, donde los negocios no me apoyaron porque no podían vender en botellas de alguna gaseosa detergente “+Limpio”. Entonces me topé con la legalidad y me encontré con distintas trabas. Si bien a la gente le gustaba mi esfuerzo y mi idea llevada adelante, nadie me compró los productos. Todos me decían que debía cambiar el envase, que ahí sí. La verdad es que luché mucho para no hacerlo. Hasta que encontré un productor de envases que hace botellas y bidones en base a plásticos reciclados. No existen muchos que lo hagan, incluso a veces lo hace y otras no, así que no encuentro siempre. Pero cuando lo logro, compro este tipo de envases. De esta manera pude llegar a más personas.
Hoy en día la gente me sigue devolviendo botellas y bidones y de esta manera no genero nuevo plástico.
Me parece perfecto y me imagino que es tu granito de arena, como el de muchos otros. Incluso en casos parecidos escuché lo mismo, que tenían este problema con los envases, porque está todo estandarizado en la industria, pero de cualquier forma están aportando su granito de arena aunque algunas veces puedan y otras no.
Nos contabas tus comienzos, ¿y actualmente cómo te manejás? ¿Cómo es tu cartera de clientes? ¿Vos distribuís los productos o tenés implementado algún tipo de logística?
Comencé con la idea en el año 2011 y en 2012, en mayo, empezamos a vender en el mercado “Sabe la Tierra”, que fue el primer punto. Luego de tres años de vender en el mercado comencé a ofrecer a negocios. También venía gente al mercado, que estaba por abrir tiendas, con la hice mucha comunicación. Tengo clientes que desde aquel momento continúan viniendo a mi casa y se llevan los productos y tengo una pequeña cartera de clientes que la voy desarrollando lentamente, con clientes de otras partes del país que están probando lo productos, como por ejemplo en Bariloche, Mendoza, Rosario, Córdoba. También me compran comunidades que están desarrollando construcciones ecológicas y grupos de padres y de personas que se juntan para comprar al por mayor. Así que vendo al público y al por mayor, pero en este momento, más al por mayor.
Y al momento de empezar a producir, ¿necesitás mucha infraestructura para hacerlo?
Como te comenté, desarrollo los productos con un ingeniero químico y un laboratorio, donde se produce, se envasa y se etiqueta. Después, los pedidos y las ventas lo manejo yo y la entrega también la realizo yo o por encomienda.
¡Muchas gracias!
L@s que quieran ponerse en contacto con "+LIMPIO" para adquirir sus productos y/o colaborar con la difusión, pueden hacerlo a través de su Sitio web o de su Facebook!!
